Cada persona es un mundo pero en los negocios hay ciertos patrones que se repiten una y otra vez. Es por eso que hay algunas normas de comportamiento que funcionan en la mayoría de los casos. A continuación expongo
10 reglas que te ayudarán a llevar mejor la relación con el cliente.
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1. Llámalos
Es el punto más importante. Si un cliente se pone en contacto contigo debes contestar en el menor tiempo posible. No permitas que tengan que volver a llamarte. Dejar pasar más de 30 minutos es perder parte de la relación con ese cliente. La comunicación es fundamental y se puede dar bajo diferentes medios y plataformas: SMS, Email, chat, adáptate a su medio y mantén un canal abierto efectivo y rápido. ¡Un cliente nunca se cansa de recibir tus llamadas! Además pueden servir de colchón ante futuros cambios o problemas en el proyecto.
2. Mentira!
Podrías ser el mejor jugador de Poker del mundo y aún así un cliente sería capaz de saber que estás mintiéndole. Debes tener tolerancia cero a las mentiras en tu empresa. Los clientes aprecian la sinceridad y en muchas ocasiones decir "No he tenido tiempo" o "He pasado tu proyecto hasta el día de hoy" abre una nueva vía de complicidad y amistad. El trabajo no está hecho, qué más dará la razón? Al cliente sólo le importa una cosa - Mi trabajo no está hecho - Al menos se honesto.
3. Haz lo que dices
No te comprometas con el cliente, nunca, a hacer algo que no estás seguro que puedes cumplir. Si cierras una fecha para un trabajo, cúmplela, si no estás 100% seguro dobla el tiempo de entrega o directamente deja un margen abierto de entrega. Al cliente le importa lo mismo esperar una semana que dos, pero si le dices una semana y no lo cumples estará enormemente disgustado. Un cliente tiene su agenda, su planing y tú estás dentro de ese plan, si fallas estarás comprometiendo la imagen de tu empresa.
4. Dar ejemplo
Tus empleados o socios, poco a poco, asimilan tu forma de tratar al cliente. Si tú tratas mal al cliente o pasas de ellos, ellos les darán el mismo trato. Dar ejemplo es importante. Tu comportamiento debe ser ejemplar.
5. Ponte al frente
Planta cara al cliente y no permitas que otras personas hablen en tu nombre o te cubran las espaldas (y menos con mentiras). Hay ciertos asuntos que sólo tú puedes encarar, ya sea por su nivel técnico o por un elevado grado de importancia. Te ayudará a entender realmente el problema que tiene tu cliente.
6. Se cuidadoso
No siempre podrás solucionar los problemas que se crucen en tu camino, es por eso que debes ser creativo y plantear alternativas ¿Darle otro servicio o producto a cambio? ¿Hacerle un descuento en el siguiente trabajo? En cualquier caso debes admitir tu culpa, eso cambiará su estado receptivo 360º
7. Un cliente es como una casa
Da una vuelta por tu casa, tienes toallas del baño en la cocina? La basura delante de la tele? Polvo y humedades en el techo? Un cliente requiere de las mismas atenciones que tu propia casa. Un trabajo necesita organización, orden. Para ayudarte en esta labor puedes servirte de algunas herramientas online que brinden al cliente la posibilidad de enviar reportes de error, llevar un seguimiento de las tareas de su proyecto, etc.
Cuando un cliente analiza el proyecto, lo estudia al milímetro, como si lo hiciera a través de un microscopio, es por eso que, como tu casa, ¡tiene que estar limpio!
8. Aprende a mantener las distancias
Es bueno ser social, extrovertido pero, en ciertas ocasiones, los clientes no querrán que invadas su espacio vital. Es importante que aprendas a mantener el espacio y esperes su reacción. Intenta que se sienta cómodo y no intimidado.
No olvides sonreir! Mostrar felicidad es mostrar que tu negocio va bien, que tu vida va bien y que por lo tanto él, tu cliente, sentirá que está en buenas manos. Mira a los ojos de tu cliente cuando saludas, no al teléfono, al reloj, al suelo o a la silla.
Para lo que estés haciendo. Si te llaman o te visitan, para cualquier cosa que estés haciendo, por muy importante que esta sea. Toma unos minutos para recibirlo o estar concentrado en la conversación.
9. Un cliente no es un amigo
Puedes dar un trato de amistad a tu cliente, considerar que es tú amigo, pero en numerosas ocasiones hay ciertos comportamientos que no puedes compartir con ellos. Cuántas veces te has encontrado con un viejo amigo y te has despedido con un - Ya te llamaré! - y luego nunca lo hiciste? Cuando tratas con un cliente es muy importante que cumplas lo que dices. Es importante que lleve un seguimiento de su proyecto y si te comprometes diciendo - Esta semana te enviaré un resumen del estado de tu proyecto - o - Durante esta semana te llamaré para pedirte algunos detalles - HAZLO. Los clientes estarán sumamente agradecidos de que seas tú el que tiene la iniciativa de ponerse en contacto con él y no a la inversa. Deben sentir que tú estás interesado en su proyecto y no sólo en cobrarlo.
10. Toma notas
Tomar notas en un cuaderno, iPad o portátil es importantísimo mientras habla el cliente. Demuestra que realmente estás prestando atención a lo que dice. Se sentirá más seguro y tomará la explicación con más seriedad.
No todo es impresionar al cliente, también tenemos que tener en cuenta que no somos ordenadores, nuestra cabeza pierde información y olvida. Por mucha atención que prestemos siempre habrá algunos detalles que desearíamos haber apuntado. No confíes tanto en tu memoria y toma apuntes de todos los detalles.
Muy bien, felicitaciones siempre viene bien leer y aprender un poco más. Saludos desde Argentina.
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Excelente buenos tip´s los tomare en cuenta, gracias por el aporte Saludos desde México
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k esta reglas son muy larga att lili y yanibel
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yo digo que estas reglas ademas de largas son muy aburridas.. y porfavor pongan algo vacano que todos quieran leer please..
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yo creo que estas reglas son demasiado buenas (son malas al que no le gusta leer)
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Me parece muy bien, pues nos ayuda a fortalecer nuestros conocimientos y dar una mejor atencion al cliente Gracias!!!
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Me gusto mucho leer esta informacion nos ayuda a crecer profesionalmente ya que son la base de una buena relacion comercial Saludos desde Panama
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Me gusto leer la informacion sobre 10 reglas para una buena atencion al cliente, me parecio muy interesante y util ya que yo trabajo en ese campo,gracias .
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Mariamny totalmente de acuerdo. A mi también me parecen bastante interesantes. De echo es la primera vez que veo algo así merodeando por internet. Gracias por los consejos!.
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Estimados Señores, Me parece que estos tips contribuyen mucho a las persoans que deseamos mejorar la atencion al cliente en nuestra labor. Muchas gracias. Mar
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Me parece muy interezante las 10 normas para la buena atencion al cliente solo basta que las pongamos en practica, asi como las normas de cortesia y veremos que nuestreas relaciones con los clientes iran en asenso
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Interesante, el secreto de tu negocio está en el Area de Ventas, porque el personal de ventas tiene que ser pilas, que conozca que es lo que está vendiendo y a quien le está vendiendo, tiene que haber calidad en el servicio( profesionalismo, buen trato, amabilidad, ser cortez, escuchar y dar las soluciones que tu cliente necesita.
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Como comercial intentare poner en practica todos los consejos
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Muy sencillos los pasos, objetivos y muy claro. Aunq no es muy complicado, si es muy importante la implementacion de estos pasos, que nos llevara a tener clientes coontentos y mas cliente nuevos
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Muy buenas reglas.....
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me parece muy bueno,es de mucha importancia tener en cuenta estas reglas que bien
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super me parece bien
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De hecho, muy bueno..
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Saludos!! Estas normas estan excelentes es muy bueno leerlas para refrescar la memoria, muchas de ellas se saben pero no las aplicamos. A los lectores q critican , si no van escribir algo bueno y productivo, deberan salir del camino. Se han convertido en un estorbo. Gracias.
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ESTAS REGLAS SI QUE LO APLICARE EN MI TRABAJO GRACIAS
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buenisima la informacion .este te enseña a tratar lo mejor posible a un cliente.. saludos desde argentina jujuy tilcara
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buenisima la informacion .este te enseña a tratar lo mejor posible a un cliente.. saludos desde argentina jujuy tilcara..
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En Verdad todos los puntos son aquellos en los que casi siempre fallo. Exelente me encanto...los pondre en practica
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Muy buen artículo, lo que podría agregar para colaborar un comentario desde la pnl, se dice que una persona cuando no conoce a la otra parte, es decir no tiene registros de está, la persona elabora un juicio en patrones colectivos y los propios, elabora el mismo en 1.4 segundos es decir que no podes decir ni ha y la persona te etiqueto, pero lo peor del caso si en ese corto tiempo el juicio es negativo, sobre tí, otro estudio a demostrados que con las mejores técnicas de negociación, revertir un juicio negativo de tí puedes tardear unos 50 minutos (Toda un tiempo) por esto mismo, comparto esté artículo y lo valida la PNL porque no respetar unos de estos tips puede ser terrible para una buena imagen.
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Muchas Gracias ,Muy buenas reglas ! Saludos desde Nicaragua
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Hola,muy importantes los concejos. Si se piensa que lo sabe todo ese dia deja de aprender.
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PARA MI ESTA 10 REGLAS DE ATENCION AL CLIENTE ESTAN EXCELENTE LO QUE PASA ES QUE PRECISAMENTE POR ESO ES QUE SE HAN PERDIDO LOS VALORES PORQUE LAS COSAS IMPORTANTES RESULTAN ABURRIDA Y LA GENTE LO QUE QUIERE ES CUENTO BARATO QUE NO EDIFICAN, Y TEMA QUE SOLO HAGAN REIR, UNA LIPO, EL MEJOR CELULAR, EL MEJOR CARRO, TODO LO QUE LLENA POR UN MOMENTO ,PERO AL FINAL SEGUIMOS PEOR ,SIGA CON ESO TEMA MI HERMANO Y NO SE DETENGA POR LOS COMENTARIO NEGATIVO.
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hola gracias por el articulo, me gusta.
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MUY BIEN RESUMIDAS FELICITACIONES Y EXITOS
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Gracias por este aporte... Dios te bendiga.
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Quiero mejorar mi pagina web http://www.alojamientopiriapolis.com y utilizare estas herramientas muchas gracias
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Muchas Gracias por el espacio , quiero subir el page rank de mi pagina http://www.dunasdeleste.com y tratare de utilizar estas herramientas! Gracias
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me parecen super buenas las pondre en practica..
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me gusta mucho esta información y me parecio bien este relato como consejo y buena enseñanza para aprender a uno para que pueda trabajar bien en un trabajo de atención al cliente.
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Muy bueno! Me ayudo mucho!
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Gracias siempre es bueno volver a leer notas sobre atencion al cliente para refrescar las aprendidas.
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